将瑜伽服通常化、时尚化，lululemon界说了“性能性时尚潮牌”beat365。这家创立于1998年、以发售女性瑜伽服发迹的公司，市值一度跨越阿迪达斯，仅次于耐克，成为环球市值排名第二的运动品牌。

　　2024岁首beat365，lululemon的市值一度攀升到史册最高的643亿美元，尔后股价一起下跌。本地时代5月21日，lululemon揭晓其产物总监Sun Choe辞职，尔后一周，公司股价下跌10%。截至5月30日，lululemon的市值为376亿美元，较最高点缩水267亿美元，股价为298.54美元/股，跌幅达四成。

　　然而，从lululemon辞职仅10天，Sun Choe就被传出已成为美国户表套饰集团VF环球品牌总裁。5月31日，《》记者从VF方面确认了这则委派音信。

　　被Sun Choe“丢掉的”lululemon财报显示，2023财年第四财季，该公司正在美洲市集的营收增速从上年同期的29%降至9%。固然lululemon正在中国市集仍保留78%的强劲增进，但隐忧已然浮现。《》记者通过公然方法接洽lululemon方面，截至发稿未果。

　　“你去购物平台上搜‘lululemon平替’，然后一买、一穿、一比照，就会发掘，50块一件的平替，也和1000多元的原价正品一律好穿。”一位年青的上海女白领告诉记者。

　　另一方面，狂妄的“代工”也正在蚕食lululemon的市集。它们打着“原装代工场”的旗子分娩盗版产物，乃至可能“打标”。一家代工场号称：“原价1080元的，我给你做到280元，能抵达混入专柜的水平。”

　　5月21日，正在lululemon任职7年的首席产物官Sun Choe辞职，公司品牌团队重组。尔后，lululemo股价接连几天跌破300美元。

　　旧年，lululemon正在主阵脚美洲市集驶入了减速带。2022财年，美洲市集营收同比增进29%，而2023财年的营收同比增速低落至12%。此中，2023财年第四财季，lululemon正在美洲市集的营收增速从上年同期的29%降至9%。美洲市集是占lululemon终年营收79%的主阵脚。

　　lululemon的创始人奇普 威尔逊是一名瑜伽喜好者，他正在瑜伽课上发掘，女学员衣着上瑜伽课的运动服并不舒畅、简单。于是，lululemon推出延展性强又易于排汗的瑜伽服。这种瑜伽服打算、剪裁、颜色贴合女性审美，并伴跟着“瑜伽热”横扫环球。20多年间，lululemon从名不见经传的幼多品牌，发展为拳打阿迪、脚踢耐克的超等品牌beat365，市值一度跨越阿迪，仅次于耐克。

　　正在粉丝眼中瑜伽瑜伽，lululemon舒畅耐用，衣着体验吊打一多装束巨头。但正在批判者看来，一条瑜伽裤卖到1000多元，纯属“割韭菜”。

　　“乍一看，没有人能自负一个体会付出均匀价钱的三倍来探索更好的质料。”奇普 威尔逊正在自传中写道瑜伽，“但我领会，超等女生都有一份能为她们带来丰盛酬金的专业职责，她们承诺为己方的衣橱费钱……她们目标于购置数目更少，但质料更高、花样品格更良久的必备衣物。”

　　lululemon不单胜正在瑜伽馆，更要紧的是，它将瑜伽服通常化、瑜伽服穿着时尚化。“颠末悉心打算的运动服使其正在体育馆表也可能自正在衣着。现正在，人们可能衣着运动服去喝咖啡。但正在lululemon品牌打响之前，人们一贯没有感应终日衣着运动服正在表面溜达是一件很惬意的事变。”奇普 威尔逊以为。

　　正在国际运动品牌市值排行中，耐克第一瑜伽、阿迪达斯第二的格式一经接续多年，第三名的抢夺倒是很激烈，但都难以超越前两名。这一格式却被lululemon这个非守旧玩家打垮了。2022年7月，lululemon以374亿美元的市值跨越阿迪达斯，升至环球运动品牌第二位，仅次于耐克。

　　lululemon还开采了男性装束、运动鞋，收购了智能健身镜品牌Mirror，各式法子都是思冲破瑜伽市集的天花板，成为名副实在的运动大牌。

　　可是，这些拓展功效欠佳，lululemon收购Mirror被视作“罕见的纰谬”。收购后，Mirror的发售额低于预期、财政发挥不佳成鸡肋。从最新财报数据来看，为lululemon功劳泰半营收的还是是女装生意。2023财年功绩申报显示，lululemon的女装生意净营收约61亿美元，约占lululemon总营收的64%；男士产物净营收22亿美元，仅占总营收的23%。

　　“咱们对lululemon正在中国的潜力觉得兴奋。”正在lululemon2024财年一季报电话聚会上，该公司CEO卡尔文 麦克唐纳呈现，2023年，lululemon正在中国市集的功绩较上一年增进了67%。

　　可是，正在中国市集创下近三年增速新高的lululemon，正在这里也面对隐忧。

　　“我都不买lululemon了。”一位瑜伽喜好者告诉《》记者，“lululemon太贵，平替太多。以前它引认为傲的亲肤感，现正在百元也能做到，况且一条瑜伽裤再如何也能穿个两三年beat365。现正在的大境遇下，行家消费更理性了，lululemon没有绝对的身手壁垒，不再是中产的绝对标签。”

　　“lululemon的品牌营销也不敷接地气，瑜伽社群文明是幼多中的幼多，他们正在国内的营销门径对中国人人消费者来说没有体感。”上述瑜伽喜好者呈现，“比起物美价廉，消费者看待lululemon的品牌价钱观，犹如并不那么正在意。”

　　值得注视的是，正在中国市集，lululemon一经初步了产物价钱的下探和市集定位的调度。现正在，lululemon已出了订价四五百元的瑜伽裤花样。同时，lululemon的用户群体也正在寂静产生转移beat365曾放倒阿迪、直追耐克 瑜伽喜爱者追捧的lululemon正被平替、“代工”围剿，从最初的瑜伽喜好者慢慢扩展到更遍及的大世人群。这一系列转移显示出lululemon正正在主动应对市集转移，极力拓展新的客户群体。

　　2022年，lululemon正在中国市集售卖的男士羽绒马甲曾映现过“以次充好”的景况，其充绒量不适当相应模范。可见，怎么正在保留品牌特质的同时告终全品类扩张，怎么正在价钱多元化的同时担保产物德料和品牌情景，都是lululemon正在将来发扬中须要郑重思索的题目。

　　翻开多个电商平台，闭于“lulu原厂”“lulu原单”的商品链接琳琅满目，且很是热销。从售价来看，lululemon官网价钱千元上下的装束，正在这里有浩繁的“原厂、原单、原版”同款商品，售价却低至几十元。

　　《》记者盘查发掘，lululemon官网售价950元的Groove幼姐高腰喇叭裤，正在电商平台的同款价钱仅为115元起，而这款商品一周之内超300人购置，商店转头客逾1000名。再有售价1080元的男士速干裤、1080元的幼姐Define运动夹克，正在电商平台的同款价钱永别低至37元、88元，而销量则永别高达3万+、2.4万+。

　　当记者以消费者身份咨询片面商家售卖货物的根源时，他们大都答复为“原厂代工”。“咱们店授权期到了，因而产物更改成没有Logo的，但仍是原厂原资料，东西都是一律的。”一家拥罕有千粉丝的商店运营者告诉记者。

　　记者还注视到，有多个标注“lulu同源流工场”的产物，持久处于某电商平台热卖榜。与此同时，正在短视频平台，充塞着各大网红博主揭晓的lululemon“同源代工场”的热帖，引来不少网友寻找购置。

　　这些销量极高且价钱低廉的“lulu”毕竟出自怎么的“代工”资产链？为分析现实景况，《》记者以采购者身份，接洽到多家“代工场”，对方均呈现，可能定造带有lululemon品牌标识的衣饰，且利用与品牌原厂无此表面料。

　　“咱们是1:1打版，用的也都是原厂面料，可能给你做全尺码。”谋划某品牌工场店的罗晓（假名）向记者呈现，lululemon的不少热点款正在市道上都很是抢手，“有几个（咱们分娩的）产物卖爆了，因而无间正在补货”。

　　罗晓还向记者呈现，工场分娩不会那么疾，“由于咱们是有规划的。迩来太忙了，都正在加班分娩‘lulu’的一款防晒服。”

　　另一位“工场店”的商家陈然（假名）则直接给记者发来了一份周到的“货单”，该货单品类很是雄厚，有蕴涵夹克、马甲beat365、T恤、背心、运动内衣等正在内的53个带有lululemon标识的装束产物，当中不少都是该品牌的热卖款，价钱从40元到120元不等。“可换三标拉链带钢印，和原版一律。”陈然说。

　　面临记者看待“代工”造造衣饰雷同度的疑虑，罗晓声称，其工场分娩的lulu平替可抵达“混卖”水准，“可放正在专柜以假乱真”。

　　可是，当记者咨询上述商家是否为真的为lululemon代工场时，大都人并未答复。罗晓则是绝不避讳地呈现，lululemon的要紧分娩线并不正在中国内地。《》记者遂拨打lululemon公然电话磋议相闭“代工场”的题目，但并未获得完全答复。

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