的高端市场港汇恒隆广场内。5月16日，Vuori刚朴直在上海静安嘉里中央开设了中国内地首店。

　　Vuori国际副总裁Andy Lawrence向懒熊体育披露了这一讯息。目前，Vuori港汇恒隆广场店的门店选址还未了了，市场内还未望见围挡。

　　港汇恒隆广场近年来延续调节业态，一楼引入大宗重奢品牌的同时，也正在引进热点的瑜伽、户表运动等品牌。

　　Vuori的角逐敌手Lululemon正在港汇目前具有一家大店，选址于市场所下一层的黄金铺位。这间铺位处正在港汇恒隆广场和地铁入口的交壤处beat365，人流量大，是该市场除了一层重奢铺位以表，另一主要的铺位beat365瑜伽品牌Vuori提快正在中国结构第二店选址上海港汇。

　　不表，Lululemon也是正在2023岁尾才迁至该铺位，底本该品牌开正在港汇北座一层一个相对较偏的地点。而Lululemon目前所正在的新铺位此前多年由ZARA盘踞，但正在疾时尚品牌遇冷之后撤出。底细上正在统一年，盘踞多年的优衣库、ZARA先后撤出了港汇恒隆。招商的变动确凿反响了市集需求的变动。

　　除此以表，港汇恒隆广场也正在引进极少新兴户表运动品牌。日系户表品牌Montbell也于2024年4月进驻港汇beat365，选址于市场5楼，这一楼层也是户表品牌的聚合地。与Vuori相通，Montbell也是从本年初阶发力中国市集的线下渠道。

　　之因此把中国第二家店选址于港汇恒隆，Vuori国际副总裁Andy Lawrence对前述媒体表现beat365瑜伽，“咱们门店分散的战略是环绕咱们的粉丝群体，聚焦正在一个地舆地点，而不是同有时代正在中国随处开店。因此咱们现正在先环绕上海开店，把市集做实，筑筑品牌认知，然后咱们会正在北京和其他一线都市反复这个流程。”

　　上海这两家店将是Vuori测试中国市集水温，并清晰其目的客群偏好的要害beat365。上海无疑是瑜伽运动正在中国最为风靡的都市之一，而此处消费者充沛清晰各式前沿消费品牌，其反应对待一个新兴表资品牌而言无疑是贵重的。Andy Lawrence表现，“咱们从这家新店（上海嘉里中央店）得到对市集真正的分析之前，咱们不思一会儿开许多店。”

　　门店当然是Vuori出现品牌产物和理念最为直接的措施。值得戒备的是，固然正在正式进入中国市集前，极少更早就清晰到Vuori的中国瑜伽喜欢者们给这个牌子贴上了“男版ululemon”的标签，但Vuori明显并不肯望正在中国打造的品牌地步被这个标签所限度。

　　这丛上海首店的空间构造和物品列举上可能一窥眉目。Vuori正在门店墙面上注目地出现了“跑步、冲浪、登上瑜伽、熬炼、息闲”的五个英文单词，其产物也相对应地笼罩了归纳熬炼、跑步、瑜伽、冲浪、爬山、息闲等分别体育场景瑜伽。

　　除了尽不妨地正在出现产物利用场景的充分性，Vuori也全心全意地正在促使女装品类。这家门店的男装与女装区域各占掉一半。Andy Lawrence正在上述采访中吐露，最让人惊异的是，咱们的男装产物和女装产物功劳的贩卖额简直是一半一半。

　　正在开出正式门店之前，Vuori现实上仍旧现正在天猫开了近2年的品牌线上旗舰店，又正在嘉里中央以疾闪店的形式预热了半年。“一初阶确实是男装的贩卖增进得更疾，不过很疾女性消费者清晰了Vuori的产物，女装线销量初阶超过，现正在男装和女装的增进速率是差不多的，这让咱们看到咱们正在男装和女装方面都有强大的机遇。”

　　同意Vuori急速按照市集需求战略的一个大条件是：Vuori正在入华之前四年就仍旧初阶扩充女装线，之后又推出运动鞋产物，不再部分于男士运动以及运动息闲等男装品类。正在软银近29亿元群多币的资金加持下，Vuori的产物线神速充分，其男女物品的比重仍旧根本持平。

　　Vuori从一初阶就不思被中国消费者以为是一个只卖男装运动服的品牌。Andy Lawrence表现，“咱们特地首肯看到这种贩卖分散瑜伽，由于lululemon和Alo Yoga等咱们的要紧角逐敌手，女性贩卖都占了大头，这是咱们和这些品牌的区别。”

　　与Lululemon、ON昂跑等正在中国市集显示大凡的新兴运动品牌相通，Vuori现阶段正在中国市集的战略也是运营品牌社群。Vuori首席市集营销官Karen Riley-Grant正在上述报道中提到，“对咱们来说社群便是全面，现正在社群要比任何营销战斗都有用。”

　　筑筑社群的要害是把行业专家、偏见头目和消费者招募到沿途，并通过一系列针对性的运动逐步造成粘性。而寻找到健身老师、专家的一个方法是与健身房等级三方竣工团结，lululemon、maia active等品牌正在兴盛中国市集初期也采用了肖似的形式。

　　这现实上是一个典范的本土化运营措施。Vuori正在中国市集只兴盛DTC直营渠道，开设线上和线下直营店，摒弃了正在北美市集行之有用的批发渠道。这是由于批发渠道正在中国远没有电商和独立点来得强势。

　　但品牌也并未放弃极少有价格的批发渠道，而是将其转化成早期触达重点用户的要害。Karen正在采访中表现，“咱们现正在和极少健身房竣工了批发团结，不过咱们这么做不是奔着生意界限去的，而是为了筑筑社群和团结伙伴。”

　　正在上海嘉里中央首店开业第一周周末，Vuori就紧锣密饱地举办了首场线下户表社群运动。界面讯息正在幼红书看到，极少体育运动博主被请到现场加入运动，同时品牌也盛开了线上群多报名通道，迎接消费者正在现场体验。

　　环绕这场运动，Vuori推出了六种课程，囊括一场跑团运动、两场归纳熬炼课程，以及三节户表瑜伽课，这些体验课程都有专业老师指挥。

　　“正在美国咱们仍旧有一个对比成熟的项目V1，咱们会合了一批健身老师、强壮方面的专家和头目，和他们沿途团结。”Karen表现，“V1社群成员可能享福产物扣头，最主要的是可能正在各自的社群充任偏见头目的脚色，目前正在美国V1社群界限仍旧抢先8万人。咱们也正正在其他市集复造这个形式。”